Дебиторская задолженность: теория управления и практика взыскания

Предоставление покупателям и клиентам товарных кредитов и механизмов постоплаты увеличивает клиентскую базу и повышают их лояльность. Но эти механизмы увеличивают дебиторскую задолженность и часто приводят к ситуациям, когда долги уже взыскивать не с кого.

В деловой практике существует ряд методик управления дебиторской задолженностью. В этом ряду работа с возражениями, претензионно-исковая деятельность, банкротство должников и множество других. Для применения этих методик нужны развитые юридические подразделения, сложная система взаимодействия с судами и службами приставов, талант и особый психотип менеджеров. Этот семинар-тренинг о теории управления и эффективной практике взыскания дебиторской задолженности поможет организовать организационно-техническую схему работы с дебиторами, которая не опирается на связи в органах и харизму менеджеров.

Этот семинар-тренинг для Вас, если вы:

  • руководитель предприятия, работающего в реальных рыночных условиях;
  • менеджер по договорной работе с покупателями и заказчиками;
  • занимаетесь уменьшением дебиторской задолженностью;
  • разрабатываете схемы взаимодействия с клиентами.

На семинаре Вы узнаете:

  • о разных методах борьбы с долгами и разных типах должников;
  • о новом порядке претензионной деятельности в арбитражном кодексе РФ.

На тренинге Вы научитесь:

  • создавать систему управления задолженностью;
  • рассчитывать степень риска и величину оборотного капитала в кредитовом балансе;
  • корректно формировать договорные условия;
  • автоматически принуждать дебиторов оплачивать долги;
  • грамотно оформлять претензионную документацию.

 Программа семинара-тренинга

  • Типы возникновения дебиторской задолженности и виды дебиторов.
  • Обзор методов борьбы с дебиторской задолженностью.
  • Финансовый анализ и разработка пакета кредитных условий.
  • Управление рисками при взаимодействии при применении механизмов постоплаты.
  • Организационная система управления задолженностью.
  • Юридическая система управления задолженностью.
  • Техническая система управления задолженностью.
  • Различия в управлении задолженностью до совершения сделки и после.
  • Методика борьбы с отказами от оплат.
  • Алгоритмы взыскания долгов.

Семинар проводит доцент кафедры «Информационно-коммуникационные технологии» Института прикладных информационных технологий Саратовского государственного технического университета имени Гагарина Ю. А. Игорь Фомин – эксперт в сфере автоматизации бизнес-процессов, кандидат технических наук, автор множества тренингов и публикаций и различных методик по организации бизнес-процессов, руководитель консалтинговой компании, оказывающей услуги по договорам подряда, имеющий арбитражную практику в спорах подрядчиков и заказчиков в Московском арбитражном суде и в региональных арбитражах. Благодаря теоретическим концепциям и практическим приёмам, которым обучает И. Фомин, дебиторская задолженность различных предприятий была снижена более чем на 20 миллионов рублей!

Материалы семинара являются результатом анализа судебной практики автора и его исследований, опубликованных в научных статьях журналов «Юрист» и «Библиотека нотариуса». Полученные на семинаре-тренинге знания можно использовать для создания организационно-технической системы управлениям дебиторской задолженностью, для составления грамотных договорных конструкцией, для досудебной защиты от отказов принимать работы и услуги и оплачивать их.

Семинар-тренинг состоится в Саратове 12 сентября 2017 года в 14-00 по адресу ул. Большая Садовая, 239.

Справки по телефону (8452) 93-97-36

Вы можете оставить предварительную заявку на участие через сервис компании "ОргЦентр"

Вы можете оплатить участие в семинаре через сервис Яндекс.Деньги, посредством перевода с банковской карты или мобильного телефона:

 

Здесь Вы можете ознакомиться с другими тренингами и лекциями нашего эксперта

Яндекс.Метрика