Маркетинговое планирование в малом бизнесе

Если инжиниринговая,  консалтинговая или it компания работает в рыночной сфере, если она не «сидит на трубе», то ей довольно проблематично заранее предсказать заказы клиентов и достаточно сложно произвести финансовое или производственное планирование. Но если не планировать своих действий, то невозможно определить, что должен делать каждый сотрудник и какие должны быть результаты труда всех членов творческой команды. Как в рыночной не предсказуемости можно запланировать работу компании?

Задачу организации порядка в непредсказуемых рыночных условиях решает маркетинговое планирование. Лекция Игоря Фомина о проведённых им аналитических исследованиях в области организации маркетингового планирования даёт пошаговые практические рекомендации по созданию маркетинг-планов в сфере малого бизнеса.

Этот семинар для вас, если Вы:

  • учредитель и руководитель небольшой компании, работающей в рыночных условиях;
  • возглавляете отдел маркетинга, отдел продаж или осуществляете прямые продажи в сфере интеллектуальных услуг или в В2В. 

На семинаре Вы узнаете:

  • Что нужно для того, чтобы составить маркетинг-план?
  • Из чего состоит-маркетинг план?
  • Чем маркетинг-план отличается от бизнес-плана?
  • На каких основаниях формируется план продаж?
  • Как составлять маркетинговый план и производственный план?
  • Как организовать отчётность об исполнении планов?

На семинаре Вы научитесь:

  • Организовывать инфраструктуру для маркетингового планирования;
  • Составлять маркетинг-план;
  • Составлять ежедневный производственный план;
  • Составлять отчёты о выполнении планов.

Программа лекции-семинара:

  • Определения маркетинг-планирования, виды планирования;
  • Объекты и субъекты маркетинг-плана;
  • Периоды планирования;
  • Основные принципы планирования;
  • Источники планирования;
  • Зоны ответственности при составлении, исполнении и контроле исполнения маркетинг-плана;
  • Структура маркетинг-плана;
  • Бизнес-процесс и порядок действий, при составлении маркетинг-плана;
  • Технология составления и сбора отчётов о выполнении планов;
  • Маркетинг-план, как основа производственного и финансового плана;
  • Технические средства для маркетингового планирования, для управления контактами с клиентами, для управленческого учёта, для организации удалённой работы менеджеров по продажам и творческих коллективов (ERP, CRM, Корпоративный информационный портал);
  • Мастер-класс по составлению маркетинг-плана и плана продаж.

Продажи нельзя получить из воздуха в рыночной среде! Особенно их трудно получать в сфере продаж нематериального товара, консалтинговых или инжиниринговых услуг! Они всегда являются результатом проанализированных событий и проведённых мероприятий! Из лекции, на семинаре слушатели узнают, что выполняя этапы бизнес-процесса маркетингового планирования, продажи становятся само-собой разумеющимся результатом, к которому нас вели происходившие события и проводимые мероприятия.

Семинар проводит  Игорь Фомин - признанный архитектор бизнес-процессов, кандидат технических наук, автор множества тематических статей в московских профессиональных журналах, среди которых:

Посещение семинара-лекции - это особая ступень в развитити менеджеров и молодых специалистов маркетинговых подразделений в сочитании теоретических знаний и практических методик работы отделов продаж.

Здесь Вы можете ознакомиться с другими тренингами и лекциями нашего эксперта

Яндекс.Метрика