Коммерциализация инновационной продукции

В научных исследованиях и на практике давно доказано, что успешность деятельности инновационного предприятия в рыночных условиях не может базироваться на случайных продажах товаров и услуг, а может быть лишь результатом системного подхода к маркетинговому и производственному планированию. Одним из элементов системного планирования и является тактика коммерциализации вновь создаваемых инновационных продуктов. Консалтинговая компания «EnergoKB Group» провела семинар «Преддоговорная деятельность при продажах инновационной продукции».

На семинаре ведущий эксперт «ЭнергоКБ» Игорь Фомин расскажет о методике продвижения продукции, которая не затрагивает процессов рекламирования, PR, участия на отраслевых выставках, не затрагивает публикаций в профессиональной прессе и прочих методов, свойственных промышленному маркетингу, а также рынку материальных и нематериальных товаров b2b. Не ставя под сомнение необходимость всех этих методов и инструментов, на семинаре представляется авторская методология взаимодействия с потенциальным потребителем инновационной продукции, который уже обладает первоначальной информацией о компании-производителе и желает применить её инновационный продукт к своим бизнес-процессам.

Этот семинар проводился для тех, кто является:

  • Индивидуальным предпринимателем или руководителем предприятия, которое обладает уникальным товаром или технологией, которую трудно оценивать и «нельзя пощупать»;
  • Разработчиком или распространителем новых, уникальных инновационных, высокотехнологичных товаров;
  • Создателем новых рынков;
  • Поставщиком крупных промышленных предприятий.

Слушатели семинара узнают:

  • О принципах декомпозиции, последовательности, необходимости и достаточности процедур;
  • Различия в технологиях личностного и безличностного контакта;
  • Что такое техническая и технологическая анкета;
  • Как отличить цели от задач и результатов покупки нового продукта;
  • Чем отличается презентация от демонстрации продукта;
  • Как проводить тестирование и апробацию продукта;
  • Как правильно составлять техническое и коммерческое предложение;
  • Виды договоров, заключаются при реализации инновационной продукции;
  • Как распределить обязанности и построить матрицу ответственности Ваших сотрудников в преддоговорной работе.

Семинар проводится по следующей программе:

  • Обзор методов преддоговорной работы, "воронка продаж";
  • Принципы коммерциализации инновационной продукции;
  • Входящее и ответное обращение;
  • Осведомлённость и её повышение;
  • Цели и задачи инновации, техническая и технологическая анкета;
  • Реализация дополнительной продукции;
  • Презентация и демонстрация;
  • Принципы тестирования и апробации продукции;
  • Техническое предложение;
  • Коммерческое предложение;
  • Договор поставки, ввода в эксплуатацию и обслуживания продукции;
  • Мастер класс по составлению матрицы ответственности.

Семинар проводит Игорь Фомин – архитектор бизнес-процессов, кандидат технических наук, автор различных методик по организации и автоматизации бизнес-процессов, руководитель консалтинговой компании, автор ряда публикаций в отраслевой прессе, среди которых:

Слушатели семинара получат систематизацию знаний о маркетинге, которые до этого относились к совершенно различным наукам по методике Филиппа Котлера, и о Методике поэтапной преддоговорной работы, которую можно использовать для управления действиями участников сделки с обеих сторон, маркетингового планирования и для снижения издержек преддоговорной деятельности.

Здесь Вы можете ознакомиться с другими тренингами и лекциями нашего эксперта

Яндекс.Метрика